En los proyectos de interiorismo y contract, la batalla por el proyecto se gana en la fase de prescripción. Es ahí donde el prescriptor compara alternativas, valida opciones técnicas y económicas y necesita avanzar con rapidez.
Cuando aparece fricción – referencias distintas, información dispersa, configuraciones manuales o dudas recurrentes – muchas marcas quedan fuera sin que el producto, el diseño o la calidad sean el problema.
La primera selección de producto suele determinar qué fabricantes entran en el presupuesto… y cuáles no. En ese contexto, el prescriptor tiende a elegir la opción más fácil de trabajar, la que mejor encaja en su flujo de proyecto.
Una oportunidad concreta para fabricantes
ICEX ha abierto la convocatoria Plataforma Online pCon 2026 – Sector hábitat, una iniciativa diseñada para ayudar a las empresas españolas a mejorar su competitividad internacional, facilitando su integración en entornos profesionales de prescripción.
Se trata de una oportunidad especialmente relevante para fabricantes que buscan:
- Ganar prescripción cualificada en fase de proyecto
- Reforzar su presencia internacional de forma estructurada
- Mejorar la eficiencia de su relación con prescriptores y canal
¿Qué es la convocatoria pCon de ICEX?
La iniciativa facilita la incorporación de fabricantes españoles al ecosistema profesional pCon, utilizado diariamente por estudios de arquitectura, interiorismo y equipos comerciales para:
- Diseñar espacios
- Configurar productos
- Comparar alternativas
- Preparar presupuestos y propuestas
En la práctica, esto significa que los productos de tu marca pueden estar disponibles dentro del flujo real de trabajo del prescriptor, más allá de la comunicación tradicional.
Actualmente, la comunidad pCon agrupa:
- Más de 600 fabricantes de más de 20 países
- Más de 30.000 organizaciones profesionales registradas
- Decenas de miles de usuarios activos
La convocatoria de ICEX busca reducir las barreras de entrada, facilitando que fabricantes españoles integren sus productos en este flujo de trabajo digital.
¿Qué aporta a un fabricante?
Más allá de la visibilidad, el valor está en convertir tu catálogo en una herramienta lista para prescribir: coherente, configurable y utilizable en el día a día del proyecto.
- Más prescripción, con menos fricción. Tu producto se integra de forma natural en comparativas, configuraciones y validaciones técnicas y económicas.
- Visibilidad internacional estructurada. No se trata solo de “estar”, sino de estar donde se decide, dentro de herramientas utilizadas a diario por profesionales.
- Mejor experiencia para prescriptores y canal. Información consistente y preparada para proyecto reduce dudas, retrabajos y errores.
- Eficiencia comercial interna. Menos tiempo resolviendo incidencias recurrentes (versiones, referencias, incoherencias) y más foco en el desarrollo del negocio.
- Condiciones económicas preferenciales vía ICEX. La convocatoria contempla apoyo económico para facilitar la creación de datos configurables. En el caso de nuevas marcas, el nivel de ayuda suele ser mayor, reduciendo la inversión inicial.
¿Para qué tipo de fabricante encaja?
La iniciativa es especialmente relevante para empresas que se identifiquen con varios de los siguientes perfiles:
- Estrategia de internacionalización. Fabricantes que buscan crecer o consolidar su presencia en mercados exteriores, integrándose en ecosistemas profesionales activos.
- Orientación a prescripción. Especialmente en sectores como contract, hospitality, oficina, retail o colectividades, donde la fase de proyecto es determinante.
- Equipos de ventas y marketing orientados a eficiencia. Organizaciones que quieren mejorar la calidad de la interacción con prescriptores y distribuidores, reduciendo fricciones operativas.
Proceso de participación y calendario
Fecha clave
- Plazo de inscripción: hasta el 15 de junio de 2026
Pasos recomendados
- Consultar la convocatoria oficial de ICEX
https://www.icex.es/es/agenda/plataforma-online-pcon-2026-sector-habitat - Solicitar al equipo pCon una presentación breve y una estimación sin compromiso, para definir alcance, series prioritarias y enfoque de despliegue.
Contactos
- ICEX: Marta de Benito · Adelaida Sanchis-Bayarri
- pCon: Miguel Vale Oliveira
Una vía directa hacia la prescripción real
La Convocatoria ICEX pCon 2026 no es solo una acción de visibilidad. Actúa en el punto donde realmente se gana la prescripción: cómo se trabaja el producto en proyectos reales. Para muchos fabricantes, representa una vía directa para convertir presencia internacional en prescripción cualificada y en procesos comerciales más eficientes y escalables.